Wyszukiwarka
Twój koszyk
Twój koszyk jest aktualnie pusty
Twój koszyk jest aktualnie pusty
Właśnie teraz masz szansę poznać książkę "Poszukiwanie Klienta" Artura Wojciechowskiego, będącą jedną z 3 publikacji autora na temat sprzedaży bezpośredniej, bazujących na jego 20-letnim doświadczeniu.
Autor od 1992 roku zajmuje się problematyką aktywnej sprzedaży, 
zarządzania strukturami handlowymi i rozwojem umiejętności osobistych.
W tym czasie pokonując wszystkie szczeble terenowych struktur sprzedaży, przebył drogę od szeregowego sprzedawcy po dyrektora struktury.
Od 2000 roku służy handlowcom i menedżerom swoją wiedzą, umiejętnościami i doświadczeniem, wspierając ich działania w obszarach zarządzania sprzedażą oraz wiedzą o rozwoju umiejętności osobistych i wykorzystaniu internetu w biznesie.
Jak sam o sobie mówi: „Jestem trenerem – praktykiem”.
Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet, jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.
Nieważne, czy pracujesz w ubezpieczeniach, MLM, czy robisz jeszcze coś innego związanego ze sprzedażą bezpośrednią. Tak czy inaczej musisz poznać sposoby codziennego zwiększania bazy swoich klientów, kwalifikowania potencjalnych klientów do odpowiednich kategorii, utrzymywania z nimi relacji i pozyskiwania nowych kontkatów dzięki tym, którymi już dysponujesz.
Mało tego, te umiejętności muszą wejść Ci w nawyk i stać się Twoją drugą nautrą, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej.
Z pewnością już zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważne jest utrzymanie stałego dopływu nowych klientów. Aby maksymalnie ułatwić Ci to zadanie powstał unikalny poradnik: „Skuteczne poszukiwanie klientów”. Zawiera on 100 stron z wiedzą, która znaczy być albo nie być w zawodzie samodzielnego sprzedawcy.
Potraktuj przypadkowe kontakty jako możliwość wyrażenia szczerego zainteresowania sprawami innej osoby. Odnoś uprzejmości słowne bardziej bezpośrednio do zadania kwalifikowania potencjalnych klientów.
Pytania typu:
- "Dzień dobry. Jak się masz?"
- "Co słychać w pracy?"
- "Jak się ma Twoja rodzina?"
- "Masz dzisiaj dzienną zmianę czy nocną?"
- "Jak idzie w nowej pracy?",
to faktycznie poszukiwane informacje typu:
- Czy dana osoba nadaje się na potencjalnego klienta?
- Czy potencjalny klient jest w stanie zapłacić?
- Jakie potrzeby można odkryć?
- Kiedy potencjalny klient jest osiągalny?
- Czy uległy poprawie warunki materialne potencjalnego klienta?
Powyższa lista jest oczywiście fragmentaryczna. Nasunie się tu wiele pytań dodatkowych. Szczególnie w przypadku, kiedy przyjaciel bądź znajomy doświadczył niedawno jakiegoś ważnego wydarzenia, takiego jak np. ślub, narodziny dziecka, awans w pracy, reorganizacja w zakładzie pracy itp.
Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji. - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski.
Niektórzy sprzedawcy mają problem z poproszeniem zadowolonego klienta o rekomendację czy polecenie ich usług znajomym. Jeśli poznasz właściwe sposoby proszenia - nie tylko unikniesz marnowania potencjału Twoich istniejących klientów, ale przyrost liczby nazwisk w Twojej bazie będzie nieporównywalnie szybszy niż dotychczas. A to tylko jeden z "detali" omówionych szczegółowo w tym ebooku.
A oto, czego jeszcze (między innymi) dowiesz się z publikacji:
Przeczytaj spis treści, by dowiedzieć się więcej.
Zobacz, co o naszych produktach mówią inni
Owa literatura to odświeżenie w naszej pamięci starej drogi. To podpowiedź co zrobić, ażeby wycisnąć więcej z bazy, którą się posiada. Polecam
Wojciech Świtałą, dyrektor sprzedaży - doradca finansowy
Osoba, która dostała tą książkę w prezencie była zadowolona :)
Katarzyna Majewska, studentka finansów, bankowości i rachunkowości
Czytelnie napisane, dużo praktycznych porad, ułożone systematycznie. Polecam.
Małgorzata Siwek, Przedsiebiorca
Bardzo przydatna pozycja dla tych, którzy zajmują się sprzedażą bezpośrednią. Zawiera wiele cennych wskazówek, gdzie i jak poszukiwać nowych klientów oraz uczy kultury w kontaktach z potencjalnym klientem. Stanowi dobrą podstawę do wypracowania własnej metody pracy.
Elżbieta Fijałkowska, pracuje w network marketingu
Niezbędna lektura dla nowo zatrudnionego personelu w firmie. Dzięki tej książce pracownicy skuteczniej pracują z klientami. Polecam!
Grzegorz G., Właściciel firmy poligraficznej
Warto!!
Maciej Jagusiak, Planista finansowy
Całkiem niezla książka o tym jak efektywnie poszukiwać klientów. Daje dużo możliwości a także podpowiada jak działać. Godna polecenia
Tomasz Budziszewski, jestem studentem SGH popołudniowym, a także agentem CU
Ksiżka ta jest kompedium wiedzy na temet pozyskiwania klientów. Swego czasu pracowałem jako handlowiec w różnych firmach o różnych profiach działalności. Wszędzie miałem szkolenia z tego własnie zakresu. Polecam tą książkę nie tylko osobom zaczynającym swoją przygodę z pozyskiwaniem klientów, ale również tym, którzy chcą udoskonalić swój warsztat pracy.
Sławomir Kalisz, Jestem masażystą oraz trenerem osobistym
Książka napisana bardzo przystępnym językiem, po jej przeczytaniu znacznie łatwiej znajduję klientów którzy ulegli wypadkowi. Co wiąże się także ze znaczną poprawą mojej kondycji finansowej. Serdecznie polecam.
Krzysztof Banasik, Jestem agentem firmy zajmującej się uzyskaniem odszkodowania za poniesione szkody zdrowotne.
Bliżej Sukcesu to pozycja książkowa, która w mega tempie pozwala realizować stawiane przed sobą cele, jest to lektura, które daje dużo sił i sprawia że człowiek nabiera wiary w siebie, polecam wszystkim tę książkę
Anna Błażejewska, Prowadzę własną firmę branża finanse i ubezpieczenia
