Wyszukiwarka
Twój koszyk
Twój koszyk jest aktualnie pusty
Twój koszyk jest aktualnie pusty
Wybierz wersję:
29,90 zł
Większość z tego, co wiesz do tej pory o sprzedawaniu, jest prawdopodobnie bezużyteczne…
Jeśli Twój zawód to przedstawiciel handlowy, masz własny biznes, lub po prostu chcesz nauczyć się sprzedawać i opanować do perfekcji zdobywanie klientów, to pewnie nie raz ktoś Ci mówił, że Ty też możesz poznać sekrety najlepszych sprzedawców i dzięki nim więcej sprzedawać, i nawiązywać lepsze relacje z klientem. Szkolenia, książki rekomendowane ludzi z branży to źródło wartościowej wiedzy. Zawsze pewnie jednak Ci czegoś brakowało. Inaczej nie byłoby Cię tutaj a ten tekst by Cię nie zainteresował.
Tylko pomyśl, jakby to było, gdybyś miał poradnik sprzedaży tak dobry, że Twoi klienci sami dzwoniliby do Ciebie po następne zamówienia i sami wychodzili z inicjatywą dalszej współpracy, bo tak pozytywne wrażenie na nich wywarłeś. Jakby to było, gdyby Twoi klienci sami zdobywali dla Ciebie nowych kontrahentów, bo Cię lubią, a Ty, dzięki swoim umiejętnościom sprzedaży, nie tylko masz ich zamówienia, ale i sympatię?
Mam jednak dla Ciebie trochę niemiłą wiadomość. Większość książek, szkoleń i wiedzy o sprzedawaniu nie pozwoli Ci zdobyć takich umiejętności…
Na rynku jest wiele książek o technikach sprzedaży, relacjach z klientem, sztuce perswazji i wszystkim innym, co ma służyć do zwiększenia sprzedaży. Jeśli przejdziesz się do jakiejkolwiek księgarni, to znajdziesz dziesiątki najróżniejszych pozycji, które będą dawały Ci wiele rad, jak sprzedawać i co zrobić, aby klienci kupowali do Ciebie.
Tak naprawdę, to rzadko która z nich napisana jest przez prawdziwych sprzedawców. Ludzi, którzy dzień w dzień są na pierwszej linii sprzedażowego frontu. Ludzi, którzy spotykają się z klientami, którzy muszą radzić sobie z ich obiekcjami i przyjmować reklamacje.
Prawdziwych sprzedawców, którzy znają swój fach od podszewki, bo całe swoje zawodowe życie sprzedają i żyją z tego.
Zamiast tego, prawie każdy poradnik sprzedaży, napisany jest przez teoretyków, którzy nigdy nic nie sprzedawali, a jedynie znają „teorię”. Nie zajmują się tym zawodowo i większość z nich nie potrafiłaby sprzedać wody na pustyni.
Książka, którą zaraz zaczniesz czytać, jest zupełnie inna od tej reszty. Jej autorka „zjadła zęby” na wszystkim, co jest związane ze sprzedażą. Pracowała dla największych firm sprzedażowych i finansowych. Zajmowała się szkoleniem nowych sprzedawców oraz budowała relacje z klientami.
Od ponad piętnastu lat całe jej zawodowe życie skupia się i kręci wokół sprzedaży. Spotykała się z najróżniejszymi sytuacjami, najbardziej wymagającymi klientami i problemami, które mogą się pojawiać przy sprzedaży. Pracowała jako sprzedawca, przedstawiciel handlowy, coach, trener.
Przez lata swojej pracy w najróżniejszych firmach zarówno polskich, jak i międzynarodowych, miała okazję poznać setki sprzedawców, uczyć się od nich. Mogła poznawać ich technikę, sprytne sztuczki i korzystać z bogatego doświadczenia, które mają.
Dodatkowo uczestniczyła w dziesiątkach szkoleń i w programach treningowych, które doskonaliły jej umiejętności sprzedaży. Każdy z nich wprowadzał nowe sposoby i techniki do jej arsenału kompetencji sprzedażowych. Nieustannie rozwijała się jako sprzedawca i specjalista od rozumienia klientów.
Teraz cała jej wiedza i doświadczenie, okupione porażkami i zwycięstwami, jest do Twojej dyspozycji. Wszystko to, co najważniejsze, a czego przez piętnaście lat uczyła się autorka o sprzedaży, jest dostępne w przystępnej i skondensowanej formie dla Ciebie.
Jak sądzisz? Jak bardzo pomoże Ci lepiej sprzedawać ta wiedza?
W tej książce poznasz techniki sprzedaży przedstawione nie jako suche fakty, wypisane w tabelkach i pokazane na wykresach. Wręcz przeciwnie. Wszystkiego będziesz się uczył praktycznie, dzięki temu, że każda z technik przedstawiona jest na przykładach, które rzeczywiście miały miejsce w prawdziwym życiu. W książce są opisy prawdziwych zdarzeń ze „sprzedażowego frontu”.
Poznasz historie, które przytrafiły się wytrawnym sprzedawcom i dowiesz się, jak oni radzili sobie np. ze zdenerwowanym klientem albo obiekcjami, co do kupna produktu. Dowiesz się, słowo w słowo, jak najlepsi potrafią rozbrajać argumenty i obiekcje klienta przed kupnem.
Dokładnie poznasz techniki i sposoby (konkretne słowa), jakie były użyte, aby zdobyć zaufanie klienta i przekonać go do zakupu. Poznasz słowo w słowo, co robili i jak radzili sobie z tymi sytuacjami zawodowi sprzedawcy. Dzięki temu, krok po kroku, prześledzisz, jak wyglądał proces sprzedaży w nawet najtrudniejszych przypadkach.
Oto, kto najbardziej skorzysta na wiedzy zawartej w tej książce:
Jak widzisz, książka ta jest pozycją przeznaczoną dla zawodowców i praktyków, którzy na co dzień zajmują się sprzedażą. Jednocześnie jest to też książka, z której może skorzystać każdy początkujący sprzedawca czy przedstawiciel handlowy, który dopiero się uczy fachu, aby od razu poznać najlepsze techniki i wskoczyć na nowy poziom.
"Ebook, który właśnie czytasz oparty jest na moim piętnastoletnim doświadczeniu w pracy sprzedawcy. Pracowałam jako przedstawiciel handlowy, agent ubezpieczeniowy, manager zespołu doradców klienta, trener, coach, specjalista do spraw szkoleń i rekrutacji w znanych instytucjach finansowych. W firmach polskich jak i o zasięgu międzynarodowym.
Pracowałam w min. Commercial Union, AIG Amplico Life, Citibank handlowy, BRE Multibank, Provident Polska S.A, Money Expert, Grupa PZU.
Teraz aktualnie jestem trenerem-szkoleniowcem zajmującym się skuteczną sprzedażą."
Chyba najlepszym pomysłem, aby szybko stać się mistrzem w swoim fachu, jest uczenie się od tych, którzy już są najlepsi. Ta książka może być traktowana jako poradnik przedstawiciela handlowego lub biznesmena, który chce opanować zdobywanie klientów. Ta książka wprowadzi Cię na zupełnie nowy poziom umiejętności sprzedawania. Wiedza, którą inni musieli zdobywać metodą prób i błędów, teraz przed Tobą jest na wyciagnięcie ręki.
Dokładnie opisane kilkanaście sytuacji, w których może znaleźć się każda osoba, mająca coś wspólnego ze sprzedażą, pozwoli Ci poradzić sobie z nawet największym wyzwaniem. Ucząc się od najskuteczniejszych sprzedawców, zdobywasz ich doświadczenie i wiedzę.
Działaj teraz albo kolejne zamówienie może Ci się wyślizgnąć z rąk, a, nieodpowiednio potraktowany, klient może przejść do konkurencji. Kliknij teraz na przycisk „Dodaj do koszyka”
Zobacz, co o naszych produktach mówią inni
Pomocna lektura!
Roland Kipka, Początkujący sprzedawca
Przydatna publikacja, porusza ciekawe problemy życia handlowca, w przystępny sposób przekazuje doświadczenia autora, polecam dla początkujących handlowców
Sebastian Klima, Student - przyszły handlowiec
Jest to wspaniała pozycja dla tych, którzy marzą o pracy w charakterze przedstawiciela handlowego ze względu na prestiż i pieniądze. W swoim życiu zawodowym miałam możliwość przyjrzeć się pracy handlowców gdyż jeździłam z nimi do potencjalnych klientów w charakterze konsultanta i mogę potwierdzić, że to wszystko prawda. Nie zdawałam sobie jednak sprawy z ogromu wiedzy z dziedziny psychologii jaką trzeba posiąść, żeby mieć w tym zawodzie coś do powiedzenia. Myślę, że każdy kandydat na przedstawiciela handlowego powinien tę książkę przeczytać i przemyśleć przed podjęciem decyzji. Dlaczego zainteresowałam się tą książką? Bo teraz ja szukam klientów a konkurencja jest bardzo duża.
Elżbieta Fijałkowska, Jestem informatykiem, zajmuję się network marketingiem i pracuję nad własnym e-biznesem.
Mam mieszane uczucie z jednej strony bardzo wciagajaca konstrukcja ksiazki, przykuwajaca uwage od pierwszej do ostatniej linijki z drugiej strony autorka odkrywa jedynie najbardziej podstawowe jednoczesnie najtrudniejsze do wykorzystania techniki NLP, faktem jest ze kilku ,,chwytow" wczesniej nie znalem i przydaly sie w pracy ale generalnie ksiazka pozostawia niedosyt, prawda o polskim rynku szkolen z zakresu technik sprzedazy i technik NLP jest ze naprawde wartosciowych rzeczy mozna sie dowiedziec jedynie w trakcie profesjonalnych szkolen za aktore trzeba slono placic, nawet do 20 tysiecy zlotych , cena e-booka nie przeraza wiec warto przeczytac jednoczesnie nie oczekujac cudow
Karol J, handlowiec
Jako że jestem handlowcem, pozycja przykuła moją uwagę od początku. Lektura wciągająca, historie ciekawe i przede wszystkim z morałem dla osób tej profesji :) Poprawa sprzedaży nastąpiła - na razie w małym stopniu ale wciąż nie ze wszystkich przykładów wyciągnąłem wnioski.
Jakub Jaszkin, 20 lat -handlowiec, student, syn pomagający w rodzinnym biznesie
Książka Julity Kosteckiej podobała mi się.Co prawda jestem w posiadaniu sporej części wiedzy na tematy poruszane w tej książce,to ujęła mnie w niej prostota .krótko ,ale rzeczowo i na temat. Z przyjemnością pochłonęłam ją jednym tchem.Mniemam,że wiele oczywistych wydawałoby się stwierdzeń zapadnie w mojej pamięci.Trafne anegdoty jak i powtórka z presupozycji to zawsze wiedza,którą należy powtarzać żeby mocno utkwiła w pamięci.Życzę powodzenia.
Jola, agent ubezpieczeniowy
Świetna książka, warto było przeczytać.Polecam. Na pewno będę do niej wracać nie raz.
Ewa Rohm, Jestem agentem ubezpieczeniowym,lubię stale się dokształcać, czytać nowości związane z moją pracą, a oferowane przez "złote myśli " pozycje bardzo mi w tym pomagają i inspirują.
Ciekawa książka, wiele trafnych uwag. Rady Julity wykorzystywałam wczesniej w mojej pracy, ale teraz wiem jak wykorzystać je w pełni , by osiągnąć sukces w sprzedaży. Pozdrawiam
Małgorzata
Super książka przeczytałam ją od razu jak tylko przyszła nie odchodząc od komputera. Polecam Wszystkim doświadczonym i nie.
Anna Bałazy, Jestem Key Account Managerem w farmaceutycznej firmie.
Jestem pod ogromnym wrazeniem tej ksiazki. Przeczytalem ja z wielkim zainteresowaniem. Podana tresc zagadnienia wzmocniona przykladami powoduje jej wchlanianie, a co za tym idzie umozliwia jej natychmiastowe zastosowanie.
Hubert Strzys
